網路行銷 

Network marketing

網路行銷,亦稱做線上行銷或者電子行銷,指的是一種利用網際網路的行銷型態。網際網路為行銷帶來了許多獨特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。

網際網路媒體在術語上立即回響與引起迴響雙方面的互動性本質,皆為網路行銷有別於其他種行銷方式的獨一無二特性。網路行銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以網際網路絡為基礎,利用數位化的訊息和網路媒體的互動性來輔助行銷標的實作的一種新型的市場行銷方式。

簡單的說,網路行銷就是以網際網路為主要手段進行的,為達到一定行銷目的的行銷活動。網路行銷本身和網際網路的創意與技術層面息息相關,這包括設計、開發、廣告、與銷售。

網路行銷方法包括了:SEO搜尋引擎行銷、顯示廣告行銷、電子信件行銷會員行銷互動式行銷、與病毒式行銷論壇行銷、web2.0行銷、視訊行銷部落格行銷微網誌行銷口碑行銷、社會網路行銷等很多種方法。網路行銷是一種利用線上媒體發展並宣傳企業的過程。網路行銷並非單單只有意味著「建立網站」或者「廣告網站」。網站背後某處是有著多重現實目的的真實企業。網路行銷策略包括線上行銷產品、服務與網站的各個層面,也包括市場調查、電子信件行銷直銷

網路行銷還沒有成為一門公認的學科,所以對它的理解會有所不同,而現在對於網路行銷一些看法有幾種 ,並均亦常常譯為「網路行銷」:
internet marketing:即網際網路行銷,是指在國際網際網路上開展的行銷活動。
network marketing:即網上行銷,是指在網路上開展的行銷活動。
on-line marketing:即線上行銷或在線行銷,指藉助聯機網路開展的網上行銷。
e-Marketing:即電子化行銷或電子行銷,指通過國際網際網路,內部網和外部網開展的行銷活動。 
cyber marketing:及虛擬行銷或計算機數字行銷,指藉助聯機網路,計算機通訊和數字互動式媒體的行銷方式。
由此可知,網路行銷其實是市場行銷的一種新的行銷方式,它藉助新的通訊技術,實現了遠程互動式行銷。( 引述維基百科 ) 

網路行銷還沒有成為一門公認的學科,所以對它的理解會有所不同,而現在對於網路行銷一些看法有幾種,並均亦常常譯為「網路行銷」:

  • internet marketing:即網際網路行銷,是指在國際網際網路上開展的行銷活動。
  • network marketing:即網上行銷,是指在網路上開展的行銷活動,此處的網路不僅指國際網際網路,尚包含電話網路,增值網路等。
  • on-line marketing:即線上行銷或在線行銷,指藉助聯機網路開展的網上行銷。
  • e-Marketing:即電子化行銷或電子行銷,指通過國際網際網路,內部網和外部網開展的行銷活動。
  • cyber marketing:及虛擬行銷或計算機數字行銷,指藉助聯機網路,計算機通訊和數字互動式媒體的行銷方式。

    網際網路作為企業整體行銷推廣的最前哨、最重要的一環,根據網際網路的特點制定相應的網路行銷策略是成功的前提。下面提供幾個思考方向:

    一、產品性質
    網路上最適合的行銷產品是流通性高的產品,如書籍報刊、軟體資訊、消費性產品等。如果您的網路是推土機、車床等較冷門的專業產品,建議您的網路定位在公司的形象與品牌的推廣上,而產品本身的行銷就需要特別加以推廣或借助於其他媒體工具。

    二、網路特性
    目前網路上最熱門的網站,也就是流覽人數最多的網站,其內容都以豐富的資訊為基礎。因此行銷模式應以產品情報、產品趨勢、生活和教育資訊運用等為主導,而後再進一步展開商業行為。

    三、整體行銷的考慮
    積極的行銷策劃除需要網路行銷的運行外,更需要促銷活動及其它媒體的共同運行才能發揮最大的整體效益。眾多網站借助發佈會、人才招聘等活動進行推廣,同時通過平面廣告來推動。

    四、網路的創意行銷
    1996年臺灣製造汽車的「一元買汽車」活動,將一台歐寶汽車由網友通過網路公開投標,在活動期間l個月內創造了近萬人的投標紀錄,成為一時的熱門 話題。目前,網路上有許多產品行銷專案,如機票、旅遊、家電、證券、資訊、食品等,正通過線上遊戲、猜謎、設計競賽等行銷手段進行。這些方式不但吸引眾多 網友上網、製造賣點,而且還可以取得許多潛在客戶的名單。

    五、網路推廣技巧
    在越來越多的網路競爭下,網頁的設計與推廣也 日益重要。網點、網頁的推廣往往在網際網路中相互合作,行銷規劃時可考慮與適合行銷產品或消費群體相近的網站合作,如搜尋引擎的登入、一般廣告交換和 WebRing等。另外,網路上的廣告版面和表達形態也是重點考慮的因素,一個簡單又吸引人的廣告聯結,才是成功的網路行銷。 商界應及早建立企業網站,並投入網路行銷規劃。在當今競爭日益激烈的市場環境下、能夠普及傳播企業和產品等資訊,開發潛在客戶並及早接觸客戶,才能準確地把握商業機會,立於不敗之地。

    隨著Internet發展,我們的生活面臨著哥白尼式的轉變。與傳統煤體不同,在網際網路上,大家都是參與者,每個人既是資源的消費者,又是資源的生產者。對許多推出網站的企業而言,網際網路路的基本功能,是作為企業和消費者之間的溝通仲介,而網際網路本身的雙向溝通特性,使得消費模式從單向變為互動。對同行而言,網際網路可以做資訊匯總的視窗,讓相關產業情況集中。對競爭者而言,網際網路可以使之更好地掌握對手的情況,根據其資訊及時調整相關的行銷策略和宣傳重點。對消費者而言,網際網路不僅使迂迴經濟變成直接經濟,更可以做到貨比三家,甚至三萬家。借助Internet低價的通訊便利,中小商家、個人企業可以利用已經進入跨國公司才能享有的資訊工具,搜集會員資訊,尋求合作夥伴,發展潛在客戶。每一位商家,都可以在網際網路上找到自己的利益所在。

    有人曾就網路在企業方面的應用做了如歸納:
    1.擴展國際市場,方便與國外客廣溝通。
    2.在首頁上公佈企業資訊,加強顧客服務問題解答。
    3.測試新產品市場反應,得到即時回饋。
    4.塑造企業形象,提高公司知名度。
    5.作為銷售輔助工具,隨時提供產品詳細資料。
    6.強化產業環境資訊搜集能力。
    7.加強與其他產業聯絡。
    8.鎖定特殊消費群,有利小眾傳播。
    9.接觸高教育水準和年輕族群,提早接觸末來消費主力。